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Our work, their stories
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從《來(lái)往》免費(fèi)流量，看免費(fèi)商業(yè)模式，要么免費(fèi)，要么被顛覆!
阿里巴巴集團(tuán)主席馬云說(shuō)：創(chuàng)業(yè)最怕就是看不見(jiàn)，看不起，看不懂，跟不上;看不見(jiàn)對(duì)手在哪里，看不起對(duì)手，看不懂對(duì)手為什么可以變得那么強(qiáng)，然后就跟不上了;即使對(duì)手很弱小，也一定要把對(duì)方看的很強(qiáng)大，即使對(duì)手很強(qiáng)大，也不一定要把自己看的很弱小。《來(lái)往》免費(fèi)流量策略，親你看懂了嗎？
你看懂了免費(fèi)商業(yè)模式了嗎？免費(fèi)商業(yè)模式，筆者總結(jié)為，企業(yè)將早期與消費(fèi)者產(chǎn)生體驗(yàn)的產(chǎn)品和服務(wù)免費(fèi)化，在推廣策略上獲得病毒轉(zhuǎn)播，讓更多的消費(fèi)者免費(fèi)體驗(yàn)到產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值，快速擴(kuò)大企業(yè)的品牌知名度和美譽(yù)度，再持續(xù)提供更高價(jià)值的增值服務(wù)和產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利的一個(gè)商業(yè)模式！
一、免費(fèi)商業(yè)模式是互聯(lián)網(wǎng)主流的商業(yè)模式！
俗話說(shuō)，光腳的不怕穿鞋的！看見(jiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最漂亮的鞋（收費(fèi)的核心產(chǎn)品和服務(wù)），光腳的企業(yè)可以毫不猶豫的攻擊他們最漂亮的鞋，和你廝打在一起，將會(huì)破壞他們的鞋，如果為了保護(hù)漂亮的鞋不和你廝打，那么恭喜你，可以追著他打了！
這樣的案例在互聯(lián)網(wǎng)比比皆是，主流的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)都是采取免費(fèi)的模式，郵箱免費(fèi)（網(wǎng)易、QQ郵箱）、新聞免費(fèi)（搜狐、網(wǎng)易、新浪）、音樂(lè)電影免費(fèi)（百度、優(yōu)酷視頻）、搜索免費(fèi)（谷歌、百度）、殺毒免費(fèi)（360安全殺毒）、即時(shí)通訊免費(fèi)（qq、微信）！而這些免費(fèi)的公司不但沒(méi)有因?yàn)槊赓M(fèi)而破產(chǎn)，反而因?yàn)槊赓M(fèi)獲得到大量的用戶，獲得的新的盈利方式，成為了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最有價(jià)值的公司！
二、免費(fèi)商業(yè)模式是最具顛覆力量的商業(yè)模式，也是以小博大的有力武器！
易趣vs淘寶，當(dāng)年易趣仗著eBay這個(gè)有錢的爹，和各大門戶等主流網(wǎng)站簽署排他性廣告投放協(xié)議，以壓倒性的優(yōu)勢(shì)限制淘寶的發(fā)展，淘寶被逼發(fā)展統(tǒng)一戰(zhàn)線，發(fā)動(dòng)中小站長(zhǎng)的人民戰(zhàn)爭(zhēng)，通過(guò)淘寶自建廣告聯(lián)盟，將免費(fèi)開(kāi)店的口號(hào)轉(zhuǎn)播出來(lái)！通過(guò)免費(fèi)開(kāi)店這一狠狠的競(jìng)爭(zhēng)策略，將易趣遠(yuǎn)遠(yuǎn)的拋在身后！
奇虎360 VS 瑞星、金山、卡巴斯基等收費(fèi)殺毒軟件，欲練此功，必先自宮，奇虎360 為了推行免費(fèi)殺毒的策略，砍掉每年上億收入的收費(fèi)殺毒軟件代理銷售利潤(rùn)！這個(gè)免費(fèi)策略讓360免費(fèi)殺毒軟件直接快速的搶占對(duì)手的市場(chǎng)份額，快速獲得上億客戶端，以至于今天成為中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)安全服務(wù)公司,并成功在美國(guó)納斯達(dá)克上市！瑞星、金山等企業(yè)因?yàn)轭櫦勺约浩恋男樱ㄊ召M(fèi)殺毒軟件的核心盈利模式），總糾結(jié)在要不要自宮的問(wèn)題上面，最后猶猶豫豫進(jìn)行自宮，自宮還沒(méi)有成功，就流血過(guò)多而傷了元?dú)猓詈蠹词雇顺雒赓M(fèi)殺毒的服務(wù)，市場(chǎng)早已被奇虎360蠶食！
三、免費(fèi)商業(yè)模式是最狠的推廣策略！免費(fèi)獲得用戶的病毒轉(zhuǎn)播，免費(fèi)降低了用戶使用產(chǎn)品和服務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)！
免費(fèi)商業(yè)模式是獲得更多用戶體驗(yàn)公司產(chǎn)品價(jià)值最直接有效的方式，360殺毒、微信等都是依靠免費(fèi)的策略和優(yōu)秀的產(chǎn)品體驗(yàn)，利用病毒轉(zhuǎn)播獲得用戶認(rèn)可的經(jīng)典案例！競(jìng)爭(zhēng)的加劇將帶來(lái)更加深入和廣泛的免費(fèi)策略，比拼誰(shuí)將免費(fèi)的更徹底！微信通過(guò)微信用戶間免費(fèi)文字和語(yǔ)音的方式，擠壓了手機(jī)運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)空間，微信的大量使用，使得移動(dòng)的短信發(fā)送量和手機(jī)通訊時(shí)長(zhǎng)明顯縮減！網(wǎng)易聯(lián)合中國(guó)電信推出易信，為了搶占微信的用戶，退出免費(fèi)短信和免費(fèi)電話留言的功能，除了在易信用戶間的通訊服務(wù)免費(fèi)外，還擴(kuò)展到易信與電信、移動(dòng)等手機(jī)運(yùn)營(yíng)商直接免費(fèi)短信通信的功能！阿里集團(tuán)退出的來(lái)往，聯(lián)手聯(lián)通、移動(dòng)兩大運(yùn)營(yíng)商推出手機(jī)上網(wǎng)流量免費(fèi)計(jì)劃，從11月起，在手機(jī)上使用來(lái)往、手機(jī)淘寶、聚劃算、天貓、支付寶等阿里集團(tuán)相關(guān)客戶端的用戶將可以獲得阿里巴巴贈(zèng)送的每月2G免費(fèi)流量包。激烈的競(jìng)爭(zhēng)加劇各方深入免費(fèi)的策略來(lái)取悅用戶，使用APP 將迎來(lái)徹底的免費(fèi)，使用的流量也將免費(fèi)！
四、如何建立免費(fèi)商業(yè)模式？
那么如何建立屬于自己企業(yè)的方面商業(yè)模式？筆者總結(jié)出以下方案，拋磚引玉，激發(fā)創(chuàng)業(yè)者們開(kāi)發(fā)出適合自己企業(yè)的獨(dú)特免費(fèi)商業(yè)模式！
1、 前端產(chǎn)品服務(wù)免費(fèi)，后端產(chǎn)品服務(wù)持續(xù)收費(fèi)
前端產(chǎn)品指的的是初次或者前期與用戶建立體驗(yàn)的產(chǎn)品或者服務(wù)。通過(guò)前端免費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)，采用用戶病毒和口碑的方式，利用社交媒體等達(dá)到快速搶占用戶的目的！免費(fèi)可以形成口碑和病毒轉(zhuǎn)播，免費(fèi)可以降低用戶使用產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn),更容易認(rèn)同和接受這樣的產(chǎn)品，通過(guò)免費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)，贏得用戶的信任，在給更高要求的用戶推出增值收費(fèi)服務(wù)，或者開(kāi)發(fā)出基于免費(fèi)產(chǎn)品用戶群新的盈利模式！如：奇虎公司在360免費(fèi)殺毒、360安全衛(wèi)士、360瀏覽器等免費(fèi)產(chǎn)品用戶群的客戶端基礎(chǔ)上，推廣網(wǎng)址導(dǎo)航和360搜索企業(yè)競(jìng)價(jià)服務(wù)，在此基礎(chǔ)上面實(shí)現(xiàn)公司的盈利！在早期前端產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)免費(fèi)，后端產(chǎn)品盈利來(lái)補(bǔ)貼前端產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)成本！以前后端的產(chǎn)品組合來(lái)競(jìng)爭(zhēng)單一產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，用免費(fèi)來(lái)蠶食對(duì)手核心收費(fèi)產(chǎn)品，將給對(duì)手毀滅性的打擊！
2、 免費(fèi)周期體驗(yàn)產(chǎn)品
企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行1-3個(gè)月的免費(fèi)體驗(yàn)使用，獲得用戶的認(rèn)可和良好體驗(yàn)，獲得大量的付費(fèi)轉(zhuǎn)化用戶！如教育培訓(xùn)類的，先試聽(tīng)，在繳費(fèi)模式！
3、 將付費(fèi)產(chǎn)品功能拆分成免費(fèi)版本和收費(fèi)版本
使用免費(fèi)版本來(lái)獲取用戶和擴(kuò)大公司品牌知名度，重視對(duì)高端客戶進(jìn)行收費(fèi)產(chǎn)品的銷售和轉(zhuǎn)化！如軟件行業(yè)的，基礎(chǔ)免費(fèi)版 和 企業(yè)收費(fèi)版
4、 個(gè)人用戶免費(fèi)，企業(yè)用戶付費(fèi)
對(duì)個(gè)人用戶進(jìn)行產(chǎn)品服務(wù)免費(fèi)，獲得大量的用戶群，采用廣告的模式進(jìn)行盈利！如百度和58同城、智聯(lián)招聘等企業(yè)，對(duì)個(gè)人用戶基礎(chǔ)服務(wù)免費(fèi)，對(duì)企業(yè)客戶進(jìn)行收費(fèi)服務(wù)！
最后問(wèn)創(chuàng)業(yè)者一個(gè)問(wèn)題：你的企業(yè)有自己的免費(fèi)商業(yè)模式嗎？還是等著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手免費(fèi)來(lái)顛覆你？
成都風(fēng)搜科技運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 龍兵 版權(quán)所有 www.dmobi.com.cn 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明版權(quán) QQ:1923510186
